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連卡佛欲鹹魚翻身
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2009-11-08 23:43:03 |
香港連卡佛百貨集團主席吳宗恩日前表示，上 |
海、杭州、哈爾濱市場的退出的直接禍因是特許經營模式色情影片並不適合連卡佛的內地市場拓展，連卡佛將由核心團隊全線自色情影片有直營重振內地市場，北京將成為首站。
重回內地市色情影片場北京成首站
《中國商報》報道，儘管受到外界對其“色情影片三進三齣”內地市場的頗多詬指，但香港連卡佛百貨仍以登陸色情影片北京市場的高調踐行，來表徵這個擁有157年曆史的商業堅韌色情影片度。
吳宗恩表示，由她本人親自率領的連卡佛核色情影片心團隊全權負責直營的連卡佛百貨即將在一個月後正式登陸色情影片北京市場。這家新店佔地8萬平方英尺，投資金額高達3億港幣色情影片首站
《中國商報》報道，儘管受到外界對其“三進三齣”內地市場的頗多詬指，但香港連卡佛百貨仍以登陸北京市場的高調踐行，來表徵這個擁有157年曆史的商業堅韌度。
吳宗恩表示，由她本人親自率領的連卡佛核心團隊全權負責直營的連卡佛百貨即將在一個月後正式登陸北京市場。這家新店佔地8萬平方英尺，投資金額高達3億港幣。未來5年內，連卡佛將會在包括上海、澳門在內的36個中國城市開設223家全資擁有的分店。
選擇這個時機，很明顯，其目標直指北京2008奧運會。吳宗恩坦言，北京將於明年舉辦奧運會是連卡佛考慮首站落址北京的重要因素。按照吳宗恩的介紹，連卡佛北京店將為消費者帶來超過600種國際級設計師作品和當代時裝名牌產品，其中有一半的品牌都是第一次登陸內地市場。
押寶核心團隊全線直營
儘管外界對於連卡佛內地市場的尷尬表現詬病頗多，而吳宗恩卻將其綜歸於連卡佛整體策略給大家造成的“錯覺”，其堅稱連卡佛陸續從上海、杭州、哈爾濱等城市撤出是為了連卡佛全線運營模式的完整性和一致性。而對外界多方渠道分析的諸如買貨模式、太過高端、消費不足、選址錯誤等種種病因，連卡佛也全然不認同。
在吳宗恩看來，特許零售經營模式並不符合連卡佛在內地市場發展的實際需要。吳宗恩強調，此前連卡佛在內地的三家門店所採取的均是特許經營模式，而並非連卡佛全資直營的方式，終止內地的三家零售店正是為了給連卡佛新的運營模式登陸鋪路。
連卡佛堅持認為，連卡佛的“買手式經營”以及香港的成功經驗，使其擁有最全面的世界頂級品牌產品組合，會是目前適合中國市場的模式。而連卡佛也將成為中國內地市場的首家多品牌時尚奢侈品零售企業。
做出如此的計劃，吳宗恩顯然對其打造出香港成功店面的核心團隊的競爭力信心滿滿。在吳宗恩的計劃中，連卡佛的核心團隊將全權負責連卡佛在內地的銷售、店面經營、採購和市場行銷整個過程。
重振內地市場疑問猶存
然而，現實的爭議卻似乎總與吳宗恩的計劃出現巨大的裂痕。在不少零售業界的專家看來，連卡佛的模式尚有許多值得推敲和觀望的地方。
首先仍是對“買手模式”的質疑。專家一致認為連卡佛接連失利內地市場主要在於“買貨”模式過於超前，還沒有真正融合大陸已有的消費模式。
專家指出，在商業不發達、國際品牌鮮有進入內地市場時，從境外採購國際品牌貨品進行銷售是很多百貨店曾經使用過的招數；然而，現在絕大多數國際知名品牌已在北京開店，這種買手式的經營模式勢必與其在京的代理商利益相矛盾。這一方面是買手和品牌代理商的定價體系不一致，另一方面，被買手買斷商品後，品牌對商品陳列也就失去了控制權，對於其樹立統一形象沒有任何好處。所以，就目前的情況看，國際品牌很難對於買手式的經營模式給予大力度的支援。
其次，專家認為連卡佛如何克服其經營定位和商品價格的硬傷是關鍵。專家直言不諱地指出：中國的高端消費者總體來看，對奢侈品尚處於擁有、炫耀階段，等他們擁有一定數量的奢侈品後，才會進入了解品牌及其蘊含的文化、生活方式的階段。對於一個陌生品牌，消費者從了解到接受需要一個過程，市場的培育期將會比較長。消費者需要通過時間的積累來不斷地成熟，而這需要品牌講究行銷策略，付出教育成本。
專家也直言，事實上，特許經營模式本身而言並非連卡佛失敗的癥結，事實證明特許經營模式使商業領域諸多百貨公司的異地擴張獲得成功。專家直言，連卡佛所謂的“特許經營並不適合內地市場”的說法或是牽強的回避解釋，特許經營模式的失敗與連卡佛管理層的經營管理有脫不開的直接關係。
此外，連卡佛在北京需直面的問題還在於，目前更多的頂級百貨店已經“真刀真槍”地殺進了北京市場，同時，連卡佛如何展開與業已成熟並擁有固定消費群體的恒隆、燕莎等老品牌百貨的差異化競爭也成為亟須解決的問題。 |
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